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东方甄选自营停播三天:抖音卧榻之侧,岂容独立APP鼾睡

2023-07-27 17:34:01 鞭牛士

鞭牛快评第三期

东方甄选抖音自营产品店铺发布公告称,“因规则要求,抖音平台自营产品店铺、自营产品直播间暂停营业3天”。


(相关资料图)

当晚19点,东方甄选宣布自营产品在同名APP进行全场85折促销。

在晚上其App直播中,东方甄选CEO东方小孙、主播鹏鹏、明明亮相,并为网友推荐讲解自营产品。据介绍,直播间同时在线人数超过2.6万人,首日销售额超1750万。其中烤肠、白虾、鸡胸肉等多款自营产品销售均破1万单。

直播中,东方小孙回应了抖音自营店铺被关停一事。

他表示,“非常突然”,下午在知道小黄车突然被拖走后,导致自营产品连续三天不能销售,为了不影响客户的消费体验,公司临时决定在App上进行85折促销,此前几天购买产品的用户可以联系客服补差价。

去年8月,东方甄选独立APP完成上线,在此之前俞敏洪曾在个人公众号发文称:“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,是有很强的脆弱性的,要夯实长期发展的基础,我们还有很长的路要走。”

今年7月东方甄选首次开通直播功能后开始频繁直播。7月12日,东方甄选App 首次开启独立直播,首播同时在线人数最高超过2.6万。7月13日,东方甄选App迭代更新,上线多个直播间;7月17日至20日,东方甄选App在黑龙江举办直播专场。

鞭牛快评

东方甄选说的是因规则要求,语焉不详,到底是抖音什么规则要求,是触犯了相关规定,还是什么,双方均没有给出进一步的明显信息,但这可就阻挡不了我等吃瓜群众胡说八道了啊。

停播三天,谁赢了谁输了?

先说东方甄选,输了3天至少千万级的直播带货GMV,只需要在直播间叭叭3天,就可以轻松拿到这些GMV,但现在暂停了,用户去哪买?有的人会去东方甄选APP,有的人会暂时不买,有的人会流失去别的直播间购买。

东方甄选也不是输家,万一这部分用户都去下载独立APP,进而留在了自家平台,岂不是因祸得福,正好映证了东方甄选推出独立APP的先见之明。

你看,东方甄选可没闲着,26日当晚19点,东方甄选App宣布自营产品全场85折促销,首日金额破千万。

同时,自营产品销售破千万元,烤肠、白虾、鸡胸肉、吐司、披萨、蟠桃、鸡蛋等多款自营产品销售均破1万单。

有意思的是,本次暂停直播的只是自营号,小黄车没了,主号东方甄选一切正常,但你知道东方甄选的自营产品毛利非常高,供应链是自己的,不用分钱出去,这是东方甄选的核心利器,通过收购、投资的形式构建了多个品类的自有产品。

现在暂停三天,那这些供应链的生产要不要暂停3天?

机器一旦转动,就得朝冒烟儿的方向去,如果停下,这几天损失可就是双重的。

所以,独立APP暂时承接了这3天的部分流量和用户。

有阴谋论观点表示,只暂停3天直播,以及拖走自营号的小黄车,这明显是抖爸爸的敲山震虎。

对抖音来说,东方甄选停播3天算啥,停播300天都不影响它的超级平台位置,没了东方甄选,还会有西方甄选,让自营号刹刹车,给各方一个提醒,甚至可以说是敲山震虎,杀鱼给猴看。

你看人家更懂互联网的罗老师怎么没开发个交个朋友APP,你看在淘宝直播里一骑绝尘的李佳琦有没有开个APP,所以,你东方甄选凭啥一边在抖音直播带货,一边把流量导走?

你这不是登着抖音的大船,还偷偷给自己造了个快艇吗?

但东方甄选老板俞敏洪可不这么认为。

几天前,俞敏洪就东方甄选App开发直播功能一事表示,和抖音平台是互相成就关系,没有任何矛盾和冲突。创建自己的APP平台是公司进取的正常行为,也是为了更好地服务用户和供应商,望大家不要过度解读。

你看看,提醒大家不要过度解读,明显是此地无银三百两,隔壁老鱼没有偷啊。

俞敏洪也是超级自信。

这三句话,「抖音也需要东方甄选」,「不影响跟抖音的合作」,「双方是互相成就的关系」。

抖音真的需要东方甄选吗?答案显然是否定的。

不影响和抖音的合作吗?开直播大家都赚钱,咋还要暂停3天直播,谁和钱有仇?多少有些影响。

东方甄选推独立APP,不说是背刺抖音,因为这俩没有可比性,但至少是如芒在背,如鲠在喉。

双方互相成就吗?众人不禁莞尔。

俞老师真的是蜜汁自信,漂亮话一说,大家都笑了。

抖音平台上一个小小的直播号,也是抖音「需要的」?也是「互相成就」?多少有些自恋狂了。

抛开本次突发事件,鞭哥对东方甄选APP和抖音的微妙关系,还有几点不太成熟的看法。

第一,自营APP的成功可能性不会太高,用户下载,安装,使用,都存在较高的门槛,增加了更多获客和消费的门槛,如果只是当个标配或者应急使用,那倒OK。

不管是直播,还是列表,本质上还是个电商APP。

当年,多少垂直电商都意气风发,钻石,鞋子,母婴,哪一个不是折戟黄沙?现在好多坟头草都三尺高了。

第二,独立APP挑战了抖音电商的底线。今天只是3天暂停,明天可能就是违规一周,保不齐接下来30天整改。

抖音是一个超级平台,带货的号,就相当于公众号里的自媒体,内容提供者,平台与各方各司其职,才造就了生态的繁荣。

如今,东方甄选破坏了这一约定俗成的规则,抖音可以不需要东方甄选,但东方甄选却不能没有抖音。其他平台是不是有挖角的机会,也许有,但独立APP对谁家来说都是背刺。

据鞭哥了解,双方的一些合作目前似乎也遇到了一些问题,新的合作迟迟未谈好。内部人讲话就是,给流量也不利索了,你有二心了,谁还把你当自己人。

如果平台方还去大力扶持,那么其他人会不会也会照猫画虎,纷纷开发独立APP?

虽然最终并没有什么卵用,但是他它破坏了规则。

抖音卧榻之处,岂容你独立APP酣睡。

这并不是抖音的霸权,它只希望大家遵守规则。

而且,独立电商APP,真的没有什么前途了。